Цена, которую называет фабрика, — это ещё не себестоимость вашего продукта. Чтобы планировать бюджет и маржу, нужно понимать полную структуру затрат: от стоимости ткани до таможенных платежей.
Формула полной себестоимости от FOB до Landed Cost
На переговорах с фабрикой вы услышите цену FOB. Но для бизнеса важнее Landed Cost — себестоимость, с которой рюкзак прибывает на ваш склад.
Что такое FOB
Цена FOB — это стоимость единицы товара на борту судна в порту отгрузки. В неё входит работа фабрики, материалы и упаковка для транспортировки. Всё, что происходит после погрузки (фрахт, страховка, таможня, доставка до склада) — ваша ответственность и дополнительные расходы.
Что такое Landed Cost
Landed Cost = FOB + логистика + таможенные пошлины + НДС (если применимо) + доставка до склада. Именно эту цифру нужно использовать для расчёта маржи и розничной цены. Разница между FOB и Landed Cost может достигать 30–50% в зависимости от объёма партии и вида транспорта.
Из чего состоит себестоимость на фабрике
Структура затрат производителя одинакова для большинства фабрик Юго-Восточной Азии и Китая. Понимание долей помогает увидеть, где можно влиять на цену, а где нет.
Материалы и фурнитура (35–45%)
Самая крупная статья. Включает основную ткань, подкладку, молнии, пряжки, стропы, нитки, шнуры, логотипы. Экономия здесь достигается заменой материала, но не в ущерб прочности.
Работа и пошив (25–35%)
Стоимость труда зависит от сложности лекал и количества операций. Тактический рюкзак с MOLLE-системой и усиленными швами требует в 2–3 раза больше времени, чем городской рюкзак из двух деталей. Китай уже не самая дешёвая страна по труду, но квалификация швей здесь выше, чем во Вьетнаме или Бангладеш.
Упаковка и логистика (10–15%)
Полибэг, картонная коробка, маркировка, погрузка. Логистика внутри фабрики и до порта также включается в эту статью.
Накладные расходы и прибыль фабрики (10–15%)
Аренда цеха, амортизация оборудования, зарплата менеджеров, электричество, прибыль. Эту часть почти невозможно снизить в переговорах — фабрика не будет работать в убыток.
Как тираж влияет на себестоимость
Себестоимость единицы падает с ростом тиража. Причина — фиксированные затраты: разработка лекал, настройка оборудования, закупка материалов по оптовым ценам. Чем больше партия, тем меньше фиксированных расходов приходится на один рюкзак.
| Тираж, шт. | Себестоимость единицы, ₽ | Комментарий |
|---|---|---|
| 100 | 1800–2200 | Мелкая партия, высокие удельные накладные |
| 300 | 1200–1500 | Стандартный стартовый тираж для бренда |
| 1000 | 900–1100 | Оптимальное соотношение цены и риска |
| 5000 | 700–900 | Максимальная экономия на масштабе |
Калькулятор себестоимости рюкзака
Калькулятор даёт ориентировочную оценку. Точная себестоимость зависит от конкретных материалов, сложности лекал и условий фабрики.
Примеры расчёта для разных типов рюкзаков
Городской рюкзак (Oxford 600D)
Тираж 300 шт. Ткань: Oxford 600D по 280 ₽/м, расход 1,6 м. Фурнитура: молнии, пряжки, стропы — 120 ₽. Работа и накладные: 35% от FOB. Себестоимость на фабрике: примерно 950 ₽. С логистикой и таможней (35%): полная себестоимость около 1280 ₽.
Школьный рюкзак (полиэстер)
Тираж 500 шт. Ткань: полиэстер с пропиткой по 180 ₽/м, расход 1,3 м. Фурнитура: 80 ₽. Работа и накладные: 30% от FOB. Себестоимость на фабрике: примерно 650 ₽. С логистикой: полная себестоимость около 880 ₽. Школьный рюкзак проще в пошиве, поэтому доля работы ниже.
Тактический рюкзак (Cordura 1000D)
Тираж 200 шт. Ткань: Cordura 1000D по 1300 ₽/м, расход 2,2 м. Фурнитура: усиленные пряжки, стропы, MOLLE — 350 ₽. Работа и накладные: 40% от FOB (сложные лекала). Себестоимость на фабрике: примерно 5200 ₽. С логистикой: полная себестоимость около 7000 ₽. Тактический рюкзак — самый дорогой в производстве из-за материала и трудоёмкости.
Сколько стоит пошив текстильной сумки: пример расчёта
Для расчёта возьмём текстильную сумку размером 40 × 35 × 10 см из хлопкового канваса, без подкладки и карманов, с двумя ручками из стропы и верхней молнией. Ниже используются условные закупочные цены и ставки пошива; это пример сметы, а не прайс на изготовление. Размеры, плотность ткани, обработка швов и длина ручек фиксируются до расчёта партии.
Материал и расход ткани
В примере канвас шириной 150 см стоит 600 ₽ за погонный метр. На одну сумку заложено 0,55 погонного метра с припусками, подгибкой верха и резервом раскладки: 0,55 × 600 = 330 ₽. Для корпуса без отдельной детали дна две заготовки около 42 × 47 см помещаются рядом по ширине полотна; объёмное дно формируется застрачиванием нижних углов. Расход уточняют по окончательным лекалам и полезной ширине ткани после усадки. Рисунок с направлением, дефекты полотна и совмещение принта могут увеличить расход.
| Материал или комплектующая | Расход и ставка в примере | На сумку, ₽ |
|---|---|---|
| Хлопковый канвас | 0,55 м × 600 ₽/м | 330 |
| Стропа для двух ручек | 1,4 м × 70 ₽/м | 98 |
| Верхняя молния с бегунком | 1 комплект, рабочая длина 40 см | 55 |
| Нитки и расходные материалы | На одно изделие | 20 |
| Индивидуальная упаковка | 1 пакет | 30 |
| Итого материалы, фурнитура и упаковка | 533 |
Какие операции входят в стоимость пошива
Стропу учитывают в материалах, а подготовку и закрепление ручек — в работе. Аналогично стоимость молнии и её втачивание являются разными строками сметы. Для выбранной конструкции пооперационный расчёт выглядит так:
| Операция | На сумку, ₽ |
|---|---|
| Раскрой корпуса, нарезка стропы и разметка | 50 |
| Обработка срезов, стачивание боков и низа | 55 |
| Формирование объёмного дна и обработка верха | 65 |
| Втачивание молнии | 70 |
| Пришивание ручек и усиление мест крепления | 50 |
| Обрезка ниток, проверка изделия и упаковка | 20 |
| Итого работа | 310 |
При условных накладных расходах 90 ₽ на изделие серийное изготовление одной сумки составляет 533 + 310 + 90 = 933 ₽ до распределения затрат на подготовку. Подкладка, внутренний карман, окантовка, печать или вышивка добавляют материалы и операции; для такой конструкции смету пересчитывают отдельно.
Образец и тираж: бюджет первой партии
В этом примере разработка лекал стоит 3 500 ₽, изготовление и согласование одного образца — 2 500 ₽. Подготовка составляет 6 000 ₽ на заказ и оплачивается отдельно от серийных изделий. Условия примера предполагают один образец без дополнительных переделок. После его согласования фиксируют размеры, материал, молнию, ручки и обработку швов.
| Тираж, шт. | Серийное изготовление, ₽ | Подготовка на сумку, ₽ | На сумку с подготовкой, ₽ | Бюджет заказа, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 50 | 46 650 | 120 | 1 053 | 52 650 |
| 100 | 93 300 | 60 | 993 | 99 300 |
| 300 | 279 900 | 20 | 953 | 285 900 |
В таблице серийная ставка 933 ₽ сохранена для всех тиражей: разница возникает только из-за распределения 6 000 ₽ на подготовку. Возможные скидки на ткань и работу здесь не заложены. Доставка, нанесение логотипа и дополнительные испытания в бюджет примера не входят; налоговый режим и включение НДС уточняются в конкретном предложении исполнителя.
Чтобы рассчитать стоимость пошива своей сумки, понадобятся готовые размеры, конструкция дна, наличие подкладки и карманов, ткань с шириной и ценой за метр, длина ручек, перечень фурнитуры, способ брендирования, упаковка и количество изделий. В смете отдельно указывают серийную стоимость, подготовку лекал и образца, а также дополнительные расходы. При повторном заказе по тем же лекалам подготовительные расходы учитывают только при наличии новых работ.
Скрытые затраты, которые часто забывают
До заказа
- Разработка лекал и образцов — от 15 000 ₽ до 50 000 ₽ в зависимости от сложности.
- Тестирование материалов — оплата лабораторных испытаний на прочность и водостойкость.
- Сертификация (если требуется для школьных рюкзаков по ГОСТ).
После отгрузки
- Таможенные пошлины — зависят от кода ТН ВЭД и страны происхождения.
- НДС на импорт — 20% от таможенной стоимости.
- Контроль качества (AQL) — выборочная проверка партии на фабрике или в порту.
- Переупаковка и брендирование на складе в РФ.
Типовые ошибки в расчёте себестоимости
- Считать FOB полной себестоимостью. Фрахт, страховка и таможня могут добавить 30–50% к цене фабрики. Если планировать маржу от FOB, можно уйти в минус.
- Игнорировать влияние тиража. Заказ 100 шт. и 1000 шт. — это разная себестоимость единицы. Фиксированные расходы (лекала, настройка) распределяются на всю партию.
- Экономить на фурнитуре. Дешёвая молния или пряжка — главная причина возвратов и претензий. Разница в цене между брендовой и безымянной фурнитурой может быть 2–3 раза, но стоимость ошибки выше.
- Не учитывать скрытые статьи. Образцы, сертификация, контроль качества, переупаковка — эти расходы часто всплывают уже после старта производства.
Рюкзаки, рассчитанные на стирку: что проверить на образце до оптового заказа
Рюкзаки для ручной клади под своим брендом: габариты после заполнения
Рюкзаки для бассейна оптом: раздельные отделения для сухих и мокрых вещей